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Présentation
Vous souhaitez maîtriser l’art de l’évaluation des fonds de commerce ?
Cette formation est faite pour vous ! Plongez au cœur des techniques fondamentales qui vous permettront de valoriser avec précision un fonds de commerce, quelle que soit la situation.
Cette formation vous offre une approche concrète, alliant théorie et pratique. Vous serez guidé par un expert du domaine pour acquérir les bons réflexes professionnels et gagner en efficacité dans vos transactions.
Cette formation s'adresse aux agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Convient également aux novices en immobilier.
Financement possible
Intra-Entreprise : Nous consulter !
Inter-Entreprise : 710 € TTC
Classe virtuelle : 590 € TTC
Prérequis
Objectifs
Comprendre les composants d’un fonds de commerce et leur impact sur la valorisation
Identifier les méthodes d’évaluation les plus adaptées : comparative, rentabilité, patrimoniale
Appliquer ces techniques à travers des études de cas concrètes
Programme
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Introduction à la lecture d’un bilan
- Actif
- Passif
- Compte de résultat
Évaluation des murs commerciaux
- Méthode par comparaison
- Méthode financière
- Méthode DCF
Définition et caractéristiques
- Les types de biens concernés
- Les facteurs de la valeur
- Le nom commercial
- Les autres éléments incorporels
Évaluation
- Méthodes comptables (rentabilité ou marge brute, excédent brute d’exploitation)
- Les barèmes (méthodologie, paramètres de variation, C.A versus bénéfice, les correctifs)
Le droit au bail
- Les types de biens concernés
- Les facteurs de la valeur de droit au bail
- Les clauses particulières
Les méthodes d’évaluation du droit au bail
- Au m2
- Par le loyer
- Méthode différentielle
- Par le différentiel de loyer
Le code de déontologie (1 heure)
La lutte contre les discriminations (1 heure)
Modalités d’évaluation
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Echange d’expériences
- Cas pratiques
Demande d'information
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