Actualités de l’immobilier

Présentation

Le viager est un modèle de transaction encore sous-exploité, mais qui présente de nombreux avantages pour les professionnels de l’immobilier. Grâce à cette formation, vous allez apprendre à intégrer cette solution innovante dans vos offres et à développer un nouveau marché au sein de votre activité.

Notre approche pratique vous permettra de maîtriser toutes les étapes, de la prospection à la signature, afin de devenir un expert du viager et d’élargir votre portefeuille d’opportunités.

Cette formation s'adresse aux agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Convient également aux novices en immobilier.

Formation : Développer le viager dans votre activité !
 2 jours - 14 heures
Financement possible
Intra-Entreprise : Nous consulter !
Inter-Entreprise : 710 € HT
Classe virtuelle : 590 € HT

Prérequis

Aucun

Objectifs

Comprendre les mécanismes juridiques et financiers du viager

Savoir évaluer les biens et optimiser les contrats

Adapter votre stratégie commerciale pour capter une clientèle senior en pleine expansion

Négocier efficacement avec les parties prenantes (vendeur, acquéreur, famille)

Utiliser le viager comme levier de fidélisation et de diversification de vos sources de revenus

 

Programme

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

La détermination de la valeur

  • Le marché du viager
  • Le principe du viager
  • Le viager occupé ou le viager libre
  • Le bouquet et la rente viagère
  • Le calcul du viager

Les caractéristiques juridiques et financières du viager

  • Le contrat
  • La validité du contrat
  • Les frais d’acquisition

Le régime fiscal du viager

  • La fiscalité applicable au crédirentier et au débirentier
  • Les droits de mutations
  • La répartition des charges et des impôts locaux
  • Les droits de succession

Outils d’évaluation immobilière

Le code de déontologie (1h)
La lutte contre les discriminations (1h)

Modalités d’évaluation

Conclusion

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Echange d’expériences
  • Cas pratiques

Demande d'information

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