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Présentation
Apprenez à capter efficacement de nouveaux mandats et à développer votre portefeuille grâce à des méthodes concrètes et éprouvées. De l’étude de terrain à la stratégie digitale, en passant par la communication, la gestion des objections et l’utilisation d’outils modernes, ce parcours complet vous donne toutes les clés pour transformer vos prospects en clients et sécuriser vos signatures. Alternant apports théoriques, cas pratiques et quiz d’évaluation, cette formation vous permettra d’adopter une démarche structurée et performante, adaptée aux réalités du marché immobilier.
Financement possible
Intra-Entreprise : Nous consulter !
Inter-Entreprise : 590 € HT
Classe virtuelle : 490 € HT
Prérequis
Objectifs
· Identifier les méthodes efficaces de prospection en immobilier.
· Développer une stratégie de terrain adaptée à votre secteur.
· Utiliser l’écoute active et les techniques de communication pour transformer un “non” en opportunité.
· Travailler ses compétences en communication.
· Mettre en place des outils digitaux (réseaux sociaux, CRM, veille) pour générer de nouveaux mandats.
· Renforcer sa confiance en soi et adopter une posture professionnelle rassurante et persuasive.
Programme
Présentation
Annonce du programme
Recueil des attentes des participants
- Comprendre le rôle et les enjeux du mandat en immobilier
- Préparer son secteur et son étude de terrain
- Mettre en place une stratégie de prospection (physique & digitale)
- Techniques de communication et d'écoute active pour convaincre
- Gérer les objections et transformer un refus en opportunité
- Utiliser les outils digitaux (reseaux sociaux, CRM, veille)
- Construire et fidéliser son réseau local
- Suivi et relance efficace
Étude de cas pratiques
Quiz d'évaluation
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Etudes de cas
- Mise en situation
- Ateliers collectifs
Demande d'information
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