- Appliquer le nouveau cadre légal du démarchage (téléphone, SMS, e-mail, messageries) à l'ensemble de ses actions commercial
- Concevoir une stratégie de collecte de consentements transformant chaque point de contact en opportunité de prospection future
- Mettre en œuvre les canaux de prospection alternatifs les plus efficaces (terrain, digital local, recommandation, inbound) de façon conforme
- Élaborer un plan de prospection multicanal hebdomadaire adapté à son secteur, et le piloter à l'aide d'indicateurs de performance simples
L'interdiction du démarchage téléphonique sans consentement, entrée en vigueur le 11 août 2026, ne condamne pas la prospection immobilière : elle condamne une certaine façon de prospecter. Les agences qui gagneront des parts de marché dans les prochains mois sont celles qui auront su, plus vite que les autres, transformer cette contrainte en avantage concurrentiel — en bâtissant un système de collecte de consentements, en réinvestissant le terrain et le digital, et en professionnalisant la recommandation.
Cette formation complète de 7 heures combine le socle juridique indispensable et un véritable programme de méthode commerciale : elle répond à la seule question qui compte vraiment pour un professionnel de la transaction en 2026 — « comment continuer à rentrer des mandats, légalement et efficacement ? »
/ % de satisfaction
Parcours mis à jour en août 2026
Objectifs
Niveau : Initiation
Public : Tout le monde
Prérequis : Aucun
Sans audio description ni sous-titrage
Matériel nécessaire
- Disposer d'un ordinateur, d'une tablette ou d'un smartphone
Modalités d’évaluation des acquis
- QCM à valider à hauteur de 70%
Moyens pédagogiques et techniques
- Accès au cours en ligne
- Accessible via un ordinateur, une tablette ou un smartphone
- Cours théorique au format vidéo
- Assistance par téléphone, mail ou par tchat
Contenu du cours
Poser un socle juridique complet — téléphone, mais aussi tous les autres canaux réglementés
Faire de chaque contact entrant un consentement durable et prendre une longueur d'avance sur les age
Passer en revue, canal par canal, les méthodes qui fonctionnent réellement avec plans d'action détai
Assembler le tout dans un plan hebdomadaire réaliste et mesurable.
QCM final de la formation (10 questions)
Synthèse