- Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle
- Maîtriser les fondamentaux juridiques et commerciaux
- Maîtriser les nouvelles réglementations et réformes immobilières
- Maîtriser les différentes techniques de vente
- Mieux gérer son temps
Renouvelez votre carte professionnelle avec notre formation immobilière obligatoire de 42 heures, conçue pour couvrir l’ensemble des thématiques essentielles de votre métier. Destinée aux professionnels de l’immobilier, cette formation complète vous permet de mettre à jour vos connaissances en fiscalité immobilière, baux, réglementation professionnelle, et bien plus, afin de rester conforme aux exigences légales tout en renforçant votre savoir-faire.
L’environnement législatif et réglementaire de l’immobilier évolue constamment, et il est crucial de rester informé des dernières mises à jour pour exercer en toute conformité. Notre formation intègre des modules sur la réglementation professionnelle, le droit immobilier, et les principes de déontologie, incluant des thématiques actuelles telles que la non-discrimination. Ces connaissances sont essentielles pour garantir une pratique éthique et conforme aux standards de la profession.
Se conformer aux obligations légales n’est que le point de départ : notre formation immobilier obligatoire sur les stratégies professionnelles est avant tout un investissement dans votre avenir professionnel. Elle vous permettra de rester à la pointe de votre domaine, d’élargir vos horizons, et de vous positionner en tant qu’expert de confiance auprès de vos clients.
Objectifs
Niveau : Initiation
Public : Tout le monde
Prérequis : Aucun
Sans audio description ni sous-titrage
Matériel nécessaire
- Disposer d'un ordinateur, d'une tablette ou d'un smartphone
Modalités d’évaluation des acquis
- QCM à valider à hauteur de 70%
Moyens pédagogiques et techniques
- Accès au cours en ligne
- Cours théorique au format vidéo
- Assistance par téléphone, mail ou par tchat
Contenu du cours
Le professionnel de l'immobilier
L'obligation de formation
Mots fléchés
Chapitre 1 - Quiz
Droit immobilier
Droit de la famille
Droits des affaires
Gestion de patrimoine
Droit rural et foncier
Authentification d'actes
Droit international privé
Digitalisation et notariat
Mots fléchés
Chapitre 2 - Quiz
Mandat simple
Mandat exclusif
Mandat semi-exclusif
Mandat de recherche
Mots fléchés
Chapitre 3 - Quiz
Le compromis
La promesse de vente
Mots fléchés
Chapitre 4 - Quiz
Bail d'habitation - Bail de location vide
Bail d'habitation - Bail de location meublée
Bail professionnel
Bail commercial
Bail mixte
Bail rural
Bail dérogatoire
Bail saisonnier
Bail emphytéotique
Bail à construction
Bail à réhabilitation
Mots fléchés
Chapitre 5 - Quiz
Diagnostic de Performance Énergétique (DPE)
Diagnostic amiante
Diagnostic plomb
Diagnostic termites
Diagnostic gaz
Diagnostic électricité
Diagnostic assainissement non collectif
État des risques naturels, miniers, et technologiques
Diagnostic mérule
Surface Carrez
Surface Habitable
Mots fléchés
Chapitre 6 - Quiz
Recherche et sélection des locataires
Rédaction et renouvellement du bail
Établissement des états des lieux
Gestion financière
Maintenance et travaux
Gestion administrative
Gestion des relations avec la copropriété
Relation avec les locataires
Gestion des départs et reconductions
Optimisation fiscale
Gestion des situations d'impayés
Digitalisation de la gestion locative
Stratégie d'investissement
Mots fléchés
Chapitre 7 - Quiz
Création et statuts
Fonctionnement et gestion
Fiscalité
Financement
Transmission
Avantages et inconvénients de la SCI
SCI et régime matrimonial
Dissolution et liquidation de la SCI
SCI Familiale
Risques juridiques associés à la SCI
Mots fléchés
Chapitre 8 - Quiz
Les acteurs du viager
Détermination du bouquet de la rente
Fiscalité du viager
Risques et sécurités du viager
Avantages et inconvénients pour le crédirentier
Avantages et inconvénients pour le débirentier
Viager et aspects sociaux
Mots fléchés
Chapitre 9 - Quiz
Statut de la copropriété
Règlement de copropriété
Les organes de gestion de la copropriété
La gestion financière
Les travaux en copropriété
La vie en copropriété
Les assurances en copropriété
Les litiges en copropriété
La transition énergétique et la copropriété
La mise en copropriété d'un immeuble
La vente d'un bien en copropriété
Les innovations de la copropriété
Mots fléchés
Chapitre 10 - Quiz
Impôts locaux
Impôt sur la plus-value immobilière
Droits de mutation à titre onéreux
Fiscalité de la location
Fiscalité des sociétés immobilières
Régimes de défiscalisation immobilière
Fiscalité de l'immobilier professionnel
ISF/IFI (Impôt sur la Fortune Immobilière)
Taxes et contributions exceptionnelles
Fiscalité verte
Fiscalité et non-résidents
Mots fléchés
Chapitre 11 - Quiz
Définition et cadre juridique
Les étapes de la VEFA
Le financement en VEFA
Les garanties offertes à l'acquéreur
L'assurance en VEFA
Les modifications et personnalisation du logement
La livraison du bien en VEFA
Le rôle des différents acteurs en VEFA
Les avantages et inconvénients de la VEFA
Fiscalité de la VEFA
Les litiges en VEFA
Mots fléchés
Chapitre 12 - Quiz
Le porte-à-porte
Mailings et courriers
Appels téléphoniques
Publicité locale
Présence en ligne
Publicités payantes en ligne
Réseautage
Parrainage
Visites libres ou journées portes ouvertes
Collaboration avec d'autres agents
Mots fléchés
Chapitre 13 - Quiz
Présentation - Code de déontologie
Article 1er – Champ d’application
Article 1er – Quiz
Article 2 – Ethique professionnelle
Article 2 - Quiz
Article 3 – Respect des lois et règlements
Article 3 - Quiz
Article 4 - Compétence
Article 4 - Quiz
Article 5 – Organisation et gestion de l’entreprise
Article 5 - Quiz
Article 6 – Transparence
Article 6 - Quiz
Article 7 – Confidentialité
Article 7 - Quiz
Article 8 – Défense des intérêts en présence
Article 8 - Quiz
Article 9 – Conflit d’intérêts
Article 9 - Quiz
Article 10 – Confraternité
Article 10 - Quiz
Article 11 – Règlement des litiges
Article 11 - Quiz
Article 12 - Discipline
Article 12 - Quiz
Conclusion
Discrimination dans l'immobilier, une formation désormais obligatoire
Comment professionnaliser ses pratiques
Le cadre légal - La lutte contre les discriminations dans le logement
Mettre en place une démarche préventive
Définir les conditions de la location dans le strict respect de la Loi
Déterminer les garanties et les justificatifs conformément à la loi
Prévenir les discriminations en présence d'une pluralité d'acteurs
Rédiger et publier une annonce sans discriminer
Garantir l'égalité de traitement des candidats
Choisir le locataire sans discriminer
Le rôle de l'agence et des réseaux professionnels
Accès à un logement privé - Dossier de location du futur locataire
Une clause de non-discrimination à inscrire dans le contrat de mandat
Conclusion
Chapitre 15 - Quiz
Mandat conclu hors agence : du nouveau
Droit aux honoraires : de nouvelles décisions !
Bien infesté par la mérule = responsabilité de l'agence ?
Visites de logements pour les ventes : gare à la sécurité !
Refus de finaliser une vente : droit à l'indemnisation ?
Agent immobilier : du nouveau pour le barème d'honoraires !
Annonces et actes de vente : attention aux descriptifs !
Annonces en location de logement : du nouveau !
Du nouveau pour le droit à rémunération/indemnisation
Chapitre 16 - Quiz
Crédit immobilier : du nouveau pour l'assurance emprunteur !
Des désordres à déclarer à l'assureur "DO"
Quand l'assureur RCP dénie sa garantie pour faute dolosive...
Chapitre 17 - Quiz
Déplafonnement d'un loyer commercial : précisions
Droit de préemption "Pinel" en bail commercial : du nouveau
Indice des loyers "ILC" : du nouveau
Qu'il exploite toujours son fonds de commerce !
Une cession de bail commercial, interdite ou encadrée ?
Chapitre 18 - Quiz
Recouvrement d'impayés : du nouveau pour la prescription !
Chapitre 19 - Quiz
Location de logement : attention à la sécurité des lieux !
Des précisions pour les charges locatives récupérables
Focus sur l’état des lieux et “pré-état des lieux” de sortie
Dossier du locataire : un souci d'authenticité pour une pièce ?
Congé pour vendre : prudence pour le prix proposé !
Congé pour reprise d'un logement loué : des précisions !
Taxe pour les ordures ménagères : récupérable ?
Chapitre 20 - Quiz
Où un administrateur provisoire s'impose en copropriété...
Focus sur le procès-verbale (PV) d'assemblée générale
COVID 19 : nouveau dispositif exceptionnel en copropriété !
Chapitre 21 - Quiz
Le point sur la responsabilité du diagnostiqueur en vente
Du nouveau pour le DPE
Une nouvelle réforme pour l'état des risques !
Réforme du DPE : petit jeu de questions/réponses
Chapitre 22 - Quiz
Prêt "PTZ" : toujours possible ?
Chapitre 23 - Quiz
Dispositif "Loc'Avantages" : finalisé !
Revenus fonciers : du nouveau pour les travaux déductibles
Chapitre 24 - Quiz
Loi des finances 2022 : mesures positives en vue en immobilier
Chapitre 25 - Quiz
Dispositif garantie Visale : du nouveau !
Chapitre 26 - Quiz
Quand un locataire veut passer par une location-gérance
Chapitre 27 - Quiz
Le dispositif "Pinel+" est finalisé !
Chapitre 28 - Quiz
Location touristique : nouvelles précisions
Un bail "mobilité" pour les victimes de sinistre
Chapitre 29 - Quiz
Une procuration électronique pour les notaires !
Chapitre 30 - Quiz
Réglementation "LCB-FT" : un guide pratique
Annonces en vente/location : du nouveau
Gestion locative : le référentiel de la CNIL est publié !
RGPD : précisions sur les pièces collectables en location
Chapitre 31 - Quiz
Syndics de copropriété : la DGCCRF veille au grain !
Chapitre 32 - Quiz
Financer des travaux de rénovation énergétique : du nouveau
Chapitre 33 - Quiz
Ce qui peut valoir ou non vente parfaite
Chapitre 34 - Quiz
La méthode Osiris
La check-list ATROCE
L'angle alpha
Le patatoïde
Composer votre équipe
L'univers du négociateur
Analyser une culture d'entreprise
Les points culminants de la vente
Les "outils" pour bien accueillir
La positivité
Les pièges qui concourent à la perte du client et la gestion de conflits
La préparation des scénarios
Adhésion/Confiance
La fenêtre de Johari
La négociation : les barrages
Savoir décoder les différents gestes
Maîtriser la roue de la négociation
La méthode "SONCAS"
La pyramide de Maslow
La méthode SIMAC
La stratégie Inbound Sales
Les jeux : la théorie
Win-win ou lose-lose
Recadrer ou décadrer
Le levier
Crozier : les zones de pouvoir
Sun-Tzu : les deux forces
Agir en trois mouvements
Méthode ISIS
Palo Alto : la négociation
DIAD : la vision
Le passage en force
Le changement désiré
Les solutions bizarres : le recours
Mac Neil : les règles
Négociation : savoir mesurer l'ambiance
Négociateur : votre évaluation
Dénicher l'offre produit-service qui s'adapte au client
Convaincre
Privilège de la stratégie gagnant-gagnant
La palette tactique
Plaidoyer
Assemblage
Limitation
Effacement simultané
Transfert
Tourbillon
Élasticité du temps
Tactiques de rupture
Comprendre les objections
Les principes à respecter devant une objection
Les différentes aptitudes
Différents modes de pensées
Comprendre sa personnalité
Comprendre son comportement
La démarche "PReV"
"Suites causales"
L'approche de Bachelard
La dialectique chinoise
I'm (not) okay, you're (not) okay
Univers de référence
Écoute active
4R : la collaboration
14 juillet : la méthode
La conclusion de la vente : les signes qui ne trompent pas
Défendre les mentions et conditions commerciales
Chapitre 47 - Quiz
Les sphères de vie
L’objectif personnel puissant
La méthode des états désirés
Les cartes de missions essentielles
Les activités Jackpot
La matrice des priorités
L'escalier mécanique de Pareto
Les méthodes d'auto-pointage
Le paradigme du temps perdu
Le levier des priorités
Le levier de la planification
Le rétroplanning
Le levier du choix
Le levier de la focalisation
Le levier de l'énergie
La chronobiologie
Le levier de la relation
L'organisation des rendez-vous
La visualisation du livrable
Les objectifs partiels
Les phases du processus créatif
Au fil de l'eau
La trousse à crayons
Le draft
La carte mentale
La méthode des 3 "O"
L'auto-motivation
Diablotins et permissions
La gestion des imprévus
La méthode LIMITER
La révision des priorités
La donnée d'entrée
Le défi absolu
La clôture d'un dossier
La relativisation des enjeux
Les remèdes contre le chrono-stress
La réponse à une demande urgente
La méthode 2-20-2-2
Le refus diplomatique
La question Jackpot
La demande
La délégation confiée
La délégation reçue
La relance diplomatique d'un travail attendu
Les plages de disponibilité
La proposition d'un nouveau fonctionnement
La proposition d'un arbitrage en cas de blocage
10 règles d'efficacité en open space
La négociation de présence
L'objectif de la réunion
Les techniques d'animation productives
Le traitement des objections
La régulation du processus
La gestion des bavards
Les rôles accélérateurs
Le compte-rendu actif
L'engagement dans l'action
La réunion flash de 10 minutes
L'agenda électronique
La méthode CAP pour gérer les e-mails
Le smartphone
Les listes spécifiques
5 astuces gain de temps en bureautique
Les outils digitaux collaboratifs
Les fonctions utiles pour les réunions à distance
La process Com
Le temps empathique
Le temps travaillomane
Le temps persévérant
Le temps rebelle
Le temps rêveur
Le temps promoteur
Chapitre 56 - Quiz
Merci pour votre confiance