- Maîtriser les différents aspects commerciaux
- Maitriser le CAP SONCAS
- Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle
Les aspects commerciaux représentent un élément clé des métiers de l’immobilier, englobant un large éventail de compétences et de pratiques essentielles pour exceller dans ce secteur dynamique et compétitif. De la prospection à la négociation, en passant par la fidélisation des clients et l’utilisation des outils numériques, ces compétences sont indispensables pour se démarquer en tant que professionnel de l’immobilier. Une maîtrise approfondie des aspects commerciaux permet non seulement de maximiser les opportunités de vente, mais aussi de développer une approche stratégique pour répondre efficacement aux attentes du marché.
Cette formation est conçue pour être pratique, enrichissante et immédiatement applicable, vous permettant de devenir un acteur incontournable de votre secteur. Que vous soyez au début de votre carrière ou que vous cherchiez à optimiser vos compétences, notre programme vous apportera des solutions concrètes pour booster votre carrière dans l’immobilier. Vous repartirez avec un ensemble de stratégies et de méthodologies qui transformeront votre approche commerciale et vous aideront à atteindre vos objectifs professionnels.
Objectifs
Niveau : Initiation
Public : Tout le monde
Prérequis : Aucun
Sans audio description ni sous-titrage
Matériel nécessaire
- Disposer d'un ordinateur, d'une tablette ou d'un smartphone
Modalités d’évaluation des acquis
- QCM à valider à hauteur de 70%
Moyens pédagogiques et techniques
- Accès au cours en ligne
- Cours théorique au format vidéo
- Accessible via un ordinateur, une tablette ou un smartphone
- Assistance par téléphone, mail ou par tchat
Contenu du cours
Introduction à la formation
La veille concurrentielle
La prospection
Transaction - Partie 1 - Quiz
Les mandats
Diagnostics immobiliers
Transaction - Partie 2 - Quiz
La découverte du client, des besoins et cadrage du RDV
Mettre en oeuvre le SONCAS en entretien de vente
Traitement des objections
Transaction - Partie 3 - Quiz
Le mode de financement
Transaction - Partie 4 - Quiz
Le closing
Point d'actualité
Transaction - Partie 5 - Quiz
Préambule généralités
Gestion locative - Partie 1 - Quiz
Quelles sont les différentes étapes du rôle et de la mission d’un conseiller location ?
Définition de la méthode SONCAS
La négociation des conditions de location du bien
Les mandats de location
Droits et devoirs du locataire ou, obligations du propriétaire - bailleur
Les rendez-vous d'estimation
Les diagnostics techniques
Recherche de locataires
Visites
Logement meublé
Préparer le RDV de signature
Gestion locative - Partie 2 - Quiz
Quelles sont les missions d'un syndic de copropriété ?
Vie de copropriété
Divers contrats obligatoires et facultatifs des services collectifs
Syndic de copropriété - Partie 1 - Quiz
Qu'est ce qu'une copropriété ?
Syndic de copropriété - Partie 2 - Quiz
Le conseil syndical de copropriété
Activités et compétences de base d’un gestionnaire locatif et syndic de copropriété
Quand sont payées les charges de copropriété ?
Syndic de copropriété - Partie 3 - Quiz
Vidéo de fin de formation - L'essentiel des aspects commerciaux pour les métiers de l'immobilier
Synthèse - L'essentiel des aspects commerciaux pour les métiers de l'immobilier