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Présentation
Le viager est un modèle de transaction encore sous-exploité, mais qui présente de nombreux avantages pour les professionnels de l’immobilier. Grâce à cette formation, vous allez apprendre à intégrer cette solution innovante dans vos offres et à développer un nouveau marché au sein de votre activité.
Notre approche pratique vous permettra de maîtriser toutes les étapes, de la prospection à la signature, afin de devenir un expert du viager et d’élargir votre portefeuille d’opportunités.
Cette formation s'adresse aux agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Convient également aux novices en immobilier.
Financement possible
Intra-Entreprise : Nous consulter !
Inter-Entreprise : 710 € TTC
Classe virtuelle : 590 € TTC
Prérequis
Objectifs
Comprendre les mécanismes juridiques et financiers du viager
Savoir évaluer les biens et optimiser les contrats
Adapter votre stratégie commerciale pour capter une clientèle senior en pleine expansion
Négocier efficacement avec les parties prenantes (vendeur, acquéreur, famille)
Utiliser le viager comme levier de fidélisation et de diversification de vos sources de revenus
Programme
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
La détermination de la valeur
- Le marché du viager
- Le principe du viager
- Le viager occupé ou le viager libre
- Le bouquet et la rente viagère
- Le calcul du viager
Les caractéristiques juridiques et financières du viager
- Le contrat
- La validité du contrat
- Les frais d’acquisition
Le régime fiscal du viager
- La fiscalité applicable au crédirentier et au débirentier
- Les droits de mutations
- La répartition des charges et des impôts locaux
- Les droits de succession
Outils d’évaluation immobilière
Le code de déontologie (1h)
La lutte contre les discriminations (1h)
Modalités d’évaluation
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Echange d’expériences
- Cas pratiques
Demande d'information
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