Aucun
Présentation
Le métier de consultant en immobilier d’entreprise est un rôle stratégique et essentiel dans le secteur de l’immobilier professionnel, particulièrement pour les entreprises qui recherchent des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques en termes de locaux commerciaux, bureaux, entrepôts ou autres biens destinés à un usage professionnel. Le consultant est un expert qui accompagne ses clients tout au long de leurs projets immobiliers, que ce soit pour la location, l’achat, la vente, ou l’optimisation de leur patrimoine immobilier.
Cette formation est adaptée pour les professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine de l'immobilier d'entreprise.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Financement possible
Intra-Entreprise : Nous consulter !
Inter-Entreprise : 710 € TTC
Classe virtuelle : 590 € TTC
Prérequis
Objectifs
Acquérir des méthodes et techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise pour gérer efficacement les transactions de biens professionnels.
Gagner en aisance relationnelle, quel que soit l’interlocuteur, pour mieux interagir et convaincre.
Prospecter et négocier avec succès, en maîtrisant les techniques de prospection et de négociation adaptées aux besoins des entreprises.
Valider les compétences requises pour le renouvellement de la carte professionnelle, en se conformant aux exigences de la Loi ALUR.
Programme
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Définition de l’immobilier d’entreprise
- Le marché de l’immobilier d’entreprise
- Le métier de Consultant en immobilier d’entreprise
- Les services complémentaires – Comment optimiser un actif
Les métiers majeurs (classification)
- Le commerce
- Le bureau
- La logistique
- L’investissement
Les différentes typologies de transactions par métier
- La location
- La vente
- La cession de bail
- La cession de fonds de commerce
- Comment estimer un loyer d’un local professionnel
Le bail commercial
- Présentation du bail commercial
- La conclusion du bail (Le champ d’application du statut, La rédaction et la signature d’un contrat de bail)
- La vie du bail commercial (Les paiements, la destination et la déspécialisation, La cession, la sous location)
- Le renouvellement du bail commercial (le droit au renouvellement, le renouvellement, le loyer du bail renouvelé)
- La fin du bail commercial ( Le non renouvellement, la résiliation et la restitution des lieux)
- La Loi PINEL (Les principales modifications du régime des baux commerciaux)
- La rédaction d’un bail commercial (Les clauses à ne pas négliger)
Le bail professionnel
Le bail à construction
L’évaluation
- Comment évaluer un droit d’entrée
- Comment évaluer une cession de bail
- Comment évaluer une cession de fonds de commerce
- Comment évaluer un actif immobilier
Réaliser une prospection efficace
- Le porte à porte
- La prospection téléphonique
- La pige
- Le publipostage ou mailing
- Les panneaux et la vitrine
Les méthodes et process de commercialisation
- Les portails dédiés à l’immobilier d’entreprise
- Les outils à utiliser pour développer son business
- Comment calculer vos honoraires
- l’organisation
Le code de déontologie (1 heure)
La lutte contre les discriminations (1 heure)
Modalités d’évaluation
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Etudes de cas
- Mise en situation
- Ateliers collectifs
Demande d'information
« * » indique les champs nécessaires