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Présentation
Cette formation a pour but d’améliorer les compétences des professionnels de l’immobilier en matière de transaction, en intégrant les principes de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL). Elle vise à renforcer l’efficacité des ventes, optimiser les négociations et développer des techniques de communication efficaces pour convaincre et satisfaire les clients.
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d’emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Convient également aux novices en immobilier.
Financement possible
Intra-Entreprise : Nous consulter !
Inter-Entreprise : 710 € TTC
Classe virtuelle : 590 € TTC
Prérequis
Objectifs
Maîtriser les évaluations immobilières : Réaliser des estimations précises et argumentées.
Maîtriser le cadre fiscal des SCI : Comprendre et appliquer les règles fiscales des SCI.
Renouveler la carte professionnelle : Acquérir les compétences exigées par la Loi Alur.
Améliorer les techniques de vente : Optimiser la relation client et les négociations pour conclure plus de transactions.
Optimiser l’organisation : Structurer son activité pour gagner en efficacité dans la gestion des dossiers et des transactions.
Programme
1ère journée :
Tour de table
Présentation
Annonce du programme
Recueil des attentes des participants
Évaluation immobilière
- Rappel des techniques d’évaluation et la méthodologie professionnelle
- Fiscalités immobilières et la VEFA :
- Rappel des fiscalités immobilières d’investissement (déficit foncier + Dispositif PINEL)
- Rappel du processus de vente en VEFA – Les obligations des parties
- La location meublée – les caractéristiques
Les modes de possession de biens immobiliers
- Rappel sur les caractéristiques de la pleine propriété et du démembrement
- Rappel sur les régimes matrimoniaux
- Détenir un bien à travers une SCI
Le cadre fiscal des SCI
- La SCI à l’impôt sur le revenu
- La SCI à l’impôt sur les sociétés
2ème journée :
Technique de vente
- Le traitement des objections dans le cadre de la vente à l’accession
- Argumentaire sur la prise de mandat en exclusivité
- Comment cerner mon client au premier rendez-vous
- L’organisation du 2ème rendez-vous
- Les techniques du closing
-
Comment détecter et analyser les signaux de mes clients à travers la PNL
Organisation
- Optimiser ma prospection
- Optimiser la Gestion de la Relation Commerciale
- Mettre en place des actions commerciales et une communication multicanale
Le code de déontologie (1h)
La lutte contre les discriminations (1h)
Modalités d’évaluation
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Echange d’expériences
- Cas pratiques
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